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第787章 打起来了!

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  广交会开门,外商进场,陆续有人进入爱秀家纺的展厅。
  经过王林的突击训练后,导购们的推销技巧有了一定的改观。
  王林说过,允许他们翻看笔记本,这并不是什么丢人的事,因为如果介绍不清楚, 就会误导外商。
  这又不是什么考试,而且接触的外商千姿百怪,各个国家和地区的人都有,而家纺产品的风格又是千变万化,导购必须向外商讲解清楚,外商才敢下订单。
  外商对爱秀家纺不熟悉, 如果双方再交流不通畅,那他们肯定不会随便下单。
  经过王林培训后,导购们再介绍自家产品时,就有了针对性。
  他们会先询问外商来自哪里,然后再根据对方的地域,介绍不同的产品给他们,并跟他们讲,可以生产他们那个地方的家纺尺寸。
  效果立马就出来了!
  外商们饶有兴趣的观看床品,询问了许多细节。
  问的人多,但下单的人还是没有。
  周伯强和邓大宝急得像热锅上的蚂蚁,该想的办法都想了,能做的事情也都做了,为什么就是开不了单?
  王林坐在办公桌后面,翻看自家的宣传手册。
  看了一会儿,王林把邓大宝喊了过来。
  “大宝哥,这手册可以改一下。”王林说道,“我们之前有很多细节没有设计和印刷上去。”
  邓大宝道:“王总,我们还有几万份没有发放出去呢!如果改版的话,那现在这些手册怎么办?报废?”
  王林道:“嗯, 也不用报废,每个外商可以发两本手册。”
  邓大宝点头:“这也是个办法。”
  王林道:“现在就找人去做全新的宣传手册,把我们昨天晚上讲的内容,详细的标注出来,多印刷两页,要把欧美各个国家的家纺尺寸、风格,分开印刷,我要让外商更加直观的看到我们的产品。就算导购有介绍不详尽的地方,外商也能从宣传手册上看到我们所有的产品目录。”
  邓大宝道:“那我这就叫人去制作印刷。”
  王林拍拍他的胳膊:“速度,叫印刷厂加紧制作,连夜赶货。”
  邓大宝应了一声,自去安排。
  下订单这事,急也没用,一切都要看外商的意思,他们要下单的时候自然就下单了。
  王林在这边坐了一会儿,主要是看导购们的表现,见没有什么大差错,便起身去其它展厅。
  巡查一遍之后,王林到广交会整个展厅闲逛。
  现在的广交会已经按照行业布展。
  国内所有纺织品企业都在一起。
  李文娟跟着王林走:“姐夫,带我一起。”
  “我到处走走看看。”
  “我也跟着你走走看看。”
  “你很开心啊?服装卖得不错?”
  “那当然了,姐夫,我们今天又开了一个单,还是运动服和鞋子的单。我们应该早些做这些产品的。”
  “今年因为是亚运年,所以全民都在注重运动,我们的运动品牌才做得起来,前两年你看街面上穿运动装的人多不多?我们以前主要是做国内生意,国外的生意做得少。秀之林的出口贸易也是这两年才做起来的。”
  “那确实。姐夫,外国人很喜欢穿着运动服装吗?”
  “不一定,人的喜好是多种多样的。外国人也是如此。韩风、英伦风、欧美风,还有混搭风,以及真皮和涂鸦元素,甚至还有马拉ks风格,就是低档裤,野性动物纹印花、闪亮元素、海军风格,等等。服装是最具个性化的物品,没有哪个国家的人只喜欢某个种类的服装,那不是千人一面了吗?”
  “姐夫,你看这边有一家卫生巾展厅!”李文娟像是发现了新大陆似的,大喊一声,同时拉住了王林的手,指给他看。
  王林看到,那边的确有一家卫生巾展厅,只有一个展位,里面站了四、五个人,正在向外商推荐产品。
  李文娟道:“姐夫,他们能进来参展,说明也是国企或者国资占股的企业,是不是?”
  “嗯!”王林沉吟道,“柔而雅卫生巾?没听说过这家企业啊!”
  李文娟的着他的手往那边走:“姐夫,我们去看看。”
  他们刚走到柔而雅卫生巾展位前,站在门口的导购就把宣传单往他们手里塞,同时用英语说欢迎光临。
  王林接过传单,驻足翻看。
  导购是个年轻姑娘,她见王林对自家产品有意思,便用流利的英语介绍起来。
  来参展的东南亚客商也很多,新马泰日韩等国的人,长相和华人区别不大,导购也分不太清楚,估计是把王林他们当成东南亚外商了。
  王林听她英语说得十分流利,问用英语问道:“你们是当地的大学生翻译吗?”
  “我是厂里的职工。”
  王林问道:“你们是哪里的厂家?”
  “长安的。先生知道我们长安吗?”
  “知道,我去过。”王林继续用英语回答,“你们这个品牌,知名度好像不高,我只听说过爱晴柔卫生巾,还有嫣红卫生巾。”
  “是的,先生,我们的产品面市不久,我们这个品牌,今年七月份才创立,现在主要在中部、西北一带销售。”
  “为什么不卖到沿海地区来呢?”
  导购倒也实心眼,实话实说:“卖不动,这边的市场,全部被爱秀集团的爱晴柔给占领了。”
  “哦,”王林见她说得无奈,不由得哈哈一笑,问道,“你们的销量怎么样?卖得还好吗?”
  “我们的产品很好的。先生,你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。
  王林点点头,走进他们展厅。
  李文娟也跟了进来,脸上一直憋着笑。
  导购拿起他们的卫生巾产品,展示给王林看。
  王林接过一片卫生巾,打开来,说道:“怎么是直条型的?没有护翼的吗?”
  导购一看王林是行家,以为碰到了真正的采购商,更加卖力的介绍:“我们也有护翼型的产品。”
  她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。
  王林拿起来,仔细看看,伸手摸了摸,问道:“你们用的原料是从东洋进口的?”
  导购道:“先生真是行家,一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”
  王林道:“爱秀集团不是有原材料可以买吗?你们为什么要舍近而求远呢?”
  导购微微笑道:“这个?这是我们公司高层的决策,我就不清楚了。”
  王林问道:“你们高层在吗?”
  “我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道,“喏,那位就是我们的刘经理。”
  那个刘经理正在看一份资料,闻言抬起头来,看了一眼王林,若有所思,旋即起身走了过来,定定的盯着王林看,问道:“你是王总吧?”
  王林被人认出来,便用普通话说道:“我是王林。”
  “呵呵!王总,你好!”刘经理伸出手来,和王林握了握。
  导购道:“咦,先生,你会说中文?说得还这么流利!”导购微微一笑,“你一定是新加坡人吧?或者是港台人士?”
  王林哈哈笑道:“我不是外商。”
  导购微微红了红脸,很快调整情绪,笑道:“先生,那你也可以了解一下我们的产品,我们在国内也有招商的。”
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  刘经理道:“张清芳,你不知道他是谁吗?”
  导购张清芳摇了摇头:“我不认识他啊!”
  刘经理道:“他就是爱秀集团的王林王总!”
  “啊?”张清芳彻底懵了,期期艾艾的道,“原来你就是爱秀集团的王总?王总,你刚才怎么跟我说英语呢?”
  王林道:“你跟我说英语,我也跟你说英语喽!”
  张清芳露出一抹哭笑不得的表情。
  李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。
  王林和刘经理聊了起来。
  这家柔而雅公司,是长安城里一家纺织厂改革而来。
  最近两年,因为爱秀集团的异军突起,带动了国内卫生巾的消费热潮,将整个卫生巾市场的盘子给做大了。
  1988年,王林刚开始做卫生巾时,一年的销售目标只有10亿片,现在在国内一个季度的销售量,就能达到15亿片,全年的销售量,应该可以突破60亿片!
  这是一个拥有巨大潜力的市场,长安原来的一家棉纺厂,经过改制之后,原班人马进军卫生巾市场,于今年7月份,正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。
  但沿海地区的经销商,根本就不愿意进他们的产品卖,因为这边的消费者,只认爱晴柔和嫣红。
  柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势,他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口,在价格上并不比爱晴柔便宜。
  沿海地区的经销商进过一批产品来卖,价格和爱晴柔一样,但完全卖不动!
  爱晴柔已经占领市场两年多时间,最开始使用卫生巾的这批消费者,已经习惯买爱晴柔用。
  嫣红是做为一个高档品牌存在的,她有香江品牌这个金色包装在,自带吸粉能力,成为部分高端消费者的首选品牌。
  柔而雅是国产品牌,在高档价位上比不过嫣红,在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。
  这款产品也就在长安地区有些知名度。
  他们工厂经营维艰,这次来广交会,也是想开拓海外市场,做出口贸易这一块。
  但出口贸易也不是这么容易做的,广交会过去整整三天了,这个品牌还没有接到订单。
  外商也会对同类产品进行比较。
  爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持,打着环保、天然、无害的口号,赢得了外商的青睐。
  至于其它原材料方面,爱晴柔自产的无纺布等材料,比起东洋进口的产品来也毫不逊色。
  一样的机器,一样的工艺,在同等严苛的品质监控之下,爱晴柔卫生巾的品质,比起采用进口材料的柔而雅来,只有过之而无不及。
  柔而雅只能在夹缝里求生存。
  刘经理请王林坐下,两个人谈了很久。
  “王总,我一直想去拜访你,可是又怕同行相轻,不敢随意造访。”刘经理道,“王总是我们这一行的老大哥,是我们柔而雅学习的榜样。”
  王林心想,你们开卫生巾厂,都不找我进原材料,你说这话,显得太没诚意。
  刘经理似乎看穿了王林的想法,略带拘谨的说道:“王总,我们从东洋进口原材料,也是没有办法的事情,因为我们厂里的高层想打开产品的销路,觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”
  李文娟在旁边听了,冷哼一声:“典型的崇洋媚外!东洋人的东西都是好的?我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料,不照样卖得比你们好?”
  刘经理闹了个大花脸。
  王林淡淡的说道:“刘经理,我妹妹说话心直口快,还请你不要介意。”
  刘经理尴尬的搓了搓双手:“王总,这事不是我能做主的。还请王总体谅。”
  王林微微一笑:“这是你们企业经营的自由,谁也无权干涉。你们的高层有他们的考虑。不过,我还是想为自家原材料做一波广告,我们的无纺布,采用的是世界上最先进的生产线,采用的材料也是品质最好的。其实说到原材料这一块,东洋的很多材料,都是从我国进口。他们优秀的地方在于工业制造、生产管理。但我相信,我们爱秀集团的品控、管理,不比东洋人差。刘经理有空的话,可以来我司考察。”
  他一边说一边掏出一张名片,双手持着,递了过去:“刘经理,你也可以向你们的高层建议,以后从我们爱秀集团采购原材料,我们一定会提供比性价比最高的材料给你们。至于你所担心的同行相轻,在我王林这里不存在。国内的卫生巾市场,方兴未艾,正需要大量同行共同来开拓。我在东,你在西,我们两家的主场不同,可以共同开创卫生巾新时代!”
  这番话,说得不卑不亢,表现出了王林做为行业领袖人物的胸襟和气度!
  刘经理起身,弯下腰,双手接过王林的名片,恭敬的说道:“王总说得对,王总的金玉良言,我一定向上级传达。”
  王林点点头,说道:“我就不打扰你们做生意了,我是路过这边,无意中看到你们的展位,所以进来看看。在此之前,我还真没听说过你们的这个品牌!”
  刘经理羞愧的道:“我们品牌知名度不大,还入不了王总的法眼。”
  王林起身离开。
  张清芳定定的看着王林的背影,良久才对刘经理道:“经理,想不到王林这么年轻!我看他比我大不了一两岁!”
  刘经理感叹的道:“王总的确是年少有为!后生可畏!我们柔而雅公司,不管是从格局、产品、销售、胸怀方面,都比不上他!爱秀集团能在短短时间里发展这么快,不是没有道理的!”
  且说王林回到自家展区,把邓大宝喊过来,问道:“长安地区是不是出了一家新的卫生巾品牌?”
  邓大宝笑道:“我知道,叫柔而雅。”
  王林道:“你知道?你知道为什么不向我汇报?”
  邓大宝怔道:“我还以为王总你早就知道了呢!我看这世界上就没有你不知道的事情。”
  “……”
  这马屁拍的,让王林哑口无言。
  邓大宝笑道:“王总,柔而雅只是一家小企业,而且又是国企,有着国企存在的一些通病,他们想赶超我们,基本没戏。这家企业能存活几年都成问题!”
  王林问道:“你有没有找他们推销过原材料?”
  邓大宝道:“王总,原材料的推销,都是由江瑶同志负责。”
  王林道:“你是集团的营销总监,原材料厂的销售,你也有份。你可不能把责任推到江瑶同志身上去。”
  邓大宝弯了弯腰:“是,王总,这事我的确疏忽了。”
  王林把江瑶喊过来,询问此事。
  江瑶听王林谈及柔而雅的事,回答道:“王总,我派过业务员去推销过,他们说要买进口的材料。”
  王林点点头,说道:“看来,国内很多人,对外国货还是有些盲目的信任,总以为外国的月亮更圆一些。”
  江瑶抿嘴笑道:“没有哪家企业能一统江湖的。如果真的可以做到这样,那岂不是垄断了吗?”
  王林哈哈笑道:“有道理,所以我们无谓强求。你那边情况怎么样?”
  江瑶向王林汇报工作。
  原材料,尤其是医用无纺布、竹纤维无纺布的出口,今年大幅提升,今天又接到了一百多万美元的订单。
  王林对江瑶的能力是十分赞赏的。
  原材料厂十万吨的年产能,早就不够用,又增加了五万吨的产能,既打开了国内的市场,出口贸易也做得不错。
  难得的是,江瑶的学历还这么高!
  爱秀集团预备成立自己的研发中心,王林打算提拔江瑶当研发副总。
  他心里是这么想的,但还没有跟江瑶透露。
  正聊着天,陈小希上气不接下气的跑了过来。
  “王总!”陈小希咽了一口口水,急忙说道,“那边打起来了!”
  王林沉声问道:“什么?”
  陈小希指着一厂展厅方向:“王总,我们展区那边打起来了!”
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