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第620章 【还没有资格】

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  leit大厦。/p
  会议室里,leit集团高层和‘特步’运动品牌管理层齐聚一堂,听取林祖辉的指示。/p
  ‘特步’运动品牌的发展重心是内地,定价适合内地;待它发展几年后,便可以趁着‘斐乐’陷入困境,拿下全球的品牌权。/p
  对于运动品牌,林祖辉觉得自己最大的优势就是‘附加值’的发展,也就是代言人的选拔上;除此之外,也许他能在设计上提供一些建议。/p
  当然了,leit集团是一家成熟的、优秀的服装集团公司,内部人才济济、制度管理完善、资金实力十足等等。/p
  如此多的优势,要是做不过安踏,有点说不过去;就是耐克、阿迪达斯,将来也会增加一个强劲的对手——斐乐。/p
  林祖辉看了一眼众人,然后开始说道:“现在会议开始,全场会议要遵守保密。”/p
  “是,老板!”众人齐声说道。/p
  林祖辉点点头,说道:/p
  “特步运动品牌,主要是在内地发展,价格定在内地李宁品牌的位置,稍微高一点都没有问题。”/p
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  “我对运动品牌的理解有三点:第一,是附加价值,也就是明星代言而提升的价值。特步运动品牌要和内地的女足运动员孙雯、男乒运动员孔令辉完成代言签约,其次再从香江明星中找一对男女明星,条件要年轻有朝气、在内地够红的娱乐明星,采取文体明星代言模式。”/p
  大家连忙记下来,在他们心中,林祖辉就是神,说的话就是至理名言。/p
  “签约几年比较合适?”特步总裁李振隆询问道。/p
  “内地体育明星签约8年,香江艺人签约5年。”林祖辉毫不犹豫的说道。/p
  “好的”/p
  这些问题他已经抽空考虑过,孙雯那是明年奥运女足银牌的主力队员,更是被冯巩在1997年小品中赞美,名气绝对足够大;而孔令辉是国乒的代表性人物,作为国球,影响力也足够大。/p
  可以说,仅凭这两个人代言,特步在内地就要火起来。/p
  接着,林祖辉又说道:“还是第一点内容,我给特步想了句广告词‘特步,飞一般的感觉’,你们就用这个吧!而整个营销模式遵循‘明星+央视’的模式,从一二线城市铺开市场,再杀人三线城市。”/p
  众人眼前一亮,简单、上口,这是广告词的精华,而老板说的无疑都符合。/p
  至于从一二线城市铺开市场,大家也是信心十足,又不是去美国和耐克、阿迪竞争,内地企业就是初学者,那里是港资的对手。/p
  “第二点,科技技术元素。如果想运动品牌永远发展下去,而不是为了赚快钱,那么一定要有自己的核心技术,所以公司要有这方面的坚持每年投入研发资金,占比还得大一点。你们看看袋鼠,跳得多高,那我们是不是可以进行彷生技术的长期研发,未来可能就是方向,这一点你们注意。其它技术方面,要想欧美大品牌多学习学习。”/p
  “第三点,质量体系是重点,我们采取的代工模式,所以质量一定要得到保证。”/p
  “好了,三点内容你们记住就行了,我希望半年之内‘特步’可以上市!资金方面,公司会给予你们最大的支持;销售方面,尽快组建我们自己的一二线城市专卖店,再特许经营专卖店,但是要抓严格点;管理方面,大大启用内地的本地人才制度。”/p
  leit集团在内地有成熟的销售渠道,所以这方面还是很快的。/p
  “好的,老板!”/p
  接下来,会议室进入汇报和讨论,整体来说,林祖辉对目前的进度很满意。成立四个月时间,公司已经有运动鞋设计能力,若是时机成熟,林祖辉还打算指挥设计师尝试几款他能记得起的款式。/p
  /p
  10月中旬,在华经营一年多的德克士,因为水土不服,被恒昌饮料食品集团以2000万美金拿下内地、香江、澳门的运营权。/p
  恒昌饮料食品追求德克士早在两年前便开始,不过当时美国德克士希望自己在华经营,并在蜀都开始第一家分店。/p
  京城。/p
  林祖辉出席了恒昌饮料食品集团的高层会议,这家集团可是恒昌控股的重点产业,毫不客气的说,这家集团将来单独拎出来,都能排进世界500强企业。/p
  今麦郎方便面/‘茶’饮料系列(红茶、绿茶、茉莉花茶)、红牛、王老吉、农夫山泉、德克士,足足五个品牌。/p
  各大品牌总裁为林祖辉做了详细的工作汇报,整体发展都比预估的好一些。/p
  王老吉,打入内地市场已经三年,年销售额已经突破1个亿rb(非常厉害);要知道,这可是小众、有针对性的饮料。说到底,王老吉的营销是非常成功的,区域性广告宣传、醒目的红罐商标、上口的广告词、准确的市场定位;特别是在去年华南水灾,王老吉捐款1000万,更是很好的广告宣传,包括平常王老吉也非常重视助学方面的公益活动。/p
  红牛,今年上半年才正式上市,目前还在初步发展中;这个也属于小众、针对性的饮料,林祖辉规划的是稳步发展,逐步打开品牌知名度和市场的接受能力。/p
  农夫山泉,目前在华夏瓶装矿泉水中,已经占有一席之位,发展速度非常的快;营销做的非常好,有望很短的时间登顶国内瓶装水霸主。/p
  今麦郎方便面,和康师傅是内地方便面的两大霸主之一,双方都称自己是销量第一;实际上,今麦郎的销量还是高于康师傅,主要是前期的渠道和资金优势。/p
  今麦郎茶饮,目前销售非常不错,占据这饮料市场的重要份额;而在茶饮料市场,当之无愧的霸主地位,康师傅、统一品牌都是后来的模彷者。/p
  德克士,刚刚收购过来,还未发展。/p
  林祖辉询问道:“新收购过来的德克士,发展计划制定好了没有?”/p
  罗文祥连忙说道:“早已经制定好计划!目前,我们已经从集团派遣30名人才进驻德克士。具体计划书是:投入5000万美元,健全经营体系,完善管理系统,并重新建立了cis系统,使其成为今旗下五大品牌的一员门店方面,我们计划跟随肯德基的脚步,他们在那里开,我们就在那里开,集群效应。虽然都是炸鸡,但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制,因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点,并以此与肯德基的炸鸡形成鲜明差别,德克士最有名的就是脆皮炸鸡。”/p
  林祖辉思考了一下,说道:“我建议你们从二线城市开始,避开一线城市,原因是一线城市租金太贵,未必能赚到钱;而且,看你们的意思,打算将门店开大,这样一来更加难获利。所以,避开京城、魔都、深圳、广州这四大城市,最为现实。”/p
  众人立马有些意外,要知道在他们的心中,林祖辉是一个无所不能的强人;今麦郎、王老吉、红牛、农夫山泉等四大品牌,可谓都是冲着国内顶级品牌去做的。/p
  罗文祥马上说道:“好的,我们记住了!”/p
  老板的话,还是值得信任的。/p
  林祖辉点点头,继续说道:/p
  “一线城市暂时不进,不代表公司的资金实力差。所以,这个二线城市就是省会城市加沿海重要城市,可以选个20~30个城市,用2~3年开设100家门店,统一的价格、统一招牌、统一的服务、统一的口味、统一的装修‘统一’就是相比内地餐饮最大的优势。”/p
  “像是杭州这样的城市,一定是要把选址放在西湖附近好的门面,这样的门面就算不盈利,因为他是景区,每年的广告费都可以帮我们省一笔。”/p
  “选取有需要的门店,进行个别24小时营业。”/p
  “所有门店,任何情况不得赶客,这将是德克士企业的文化。”/p
  “口味要本地化,要成立个调查组,分析内地人民的口味,进行改良。”/p
  一连发表了不少意见,高管们连忙记录下来。/p
  林祖辉满意的点点头,经商那么多年,他水平自然是非常高的;本身又有前世的阅历在,两者相互贯通一下,便形成了非常好的注意。/p
  毫不客气的说,这一世的德克士,绝对比前世发展的好,甚至可能接近肯德基的份额。/p
  最重要的一个原因,就是林祖辉陪小孩子经常吃内地的肯德基,了解食物品种、口味等各种成功的元素。/p
  当然了,食品方面的问题,晚点再慢慢介入,他也需要根据市场调研报告,再决定推出什么产品。/p
  比如他前世最喜欢吃肯德基的‘牛堡’,此时内地对牛肉接受程度如何、消费水平如何?/p
  蛋挞适合现在推出嘛?/p
  等等各种,都需要市场调查后,林祖辉再参与进来。/p
  这个会议由林祖辉亲自参与进来,各品牌的总裁和高管纷纷觉得受益匪浅,心里称赞老板不愧是是‘经营之神’、‘全能之神’,每句话都是重点,没有废话。/p
  接着,林祖辉说道:“今麦郎旗下的‘汤达人’什么时候上市?”/p
  汤达人品牌早在两年前便已经筹备,但林祖辉要求较高,再加上不是很急,毕竟国内高端市场还没有太大的潜力。/p
  今麦郎总裁杜慧伦说道:“元旦正式在亚洲正式上市,各方面筹备工作已经就绪。”/p
  林祖辉点点头,既然是高端品牌,自然也是在要华人地区进行,因为口味接近。/p
  “农夫山泉品牌,也要筹备一个高档矿泉水品牌,就叫‘百岁山’吧,第一个基地就去粤省的罗浮山考察吧!”/p
  农夫山泉总裁于海马上说道:“好的,我尽快筹备。”/p
  林祖辉说道:“先别急,我还有任务给你!”/p
  “老板,您说!”/p
  “农夫山泉成立类似‘养生堂’的研究健康机构,可考虑研究健康事业,也可以出保健品,我说的是要有真材实料的科技产品,别忽悠人。”/p
  众人纷纷露出笑容,以老板的身份,自然不会做那种伤天害理的事情。/p
  “没问题,没有好产品,我们宁愿不出,这个机构还能服务矿泉水产业!”/p
  林祖辉点点头,接着说道:“农夫山泉还要出果汁系列,你也得筹备!”/p
  农夫山泉的瓶装水已经上市一年多了,取得的成绩非常大,这让林祖辉更加相信,只要水的品质好、渠道好,其它全靠广告好。/p
  无疑,农夫山泉的‘农夫山泉有点甜’、‘我们不生产水,只做大自然的搬运工’简直就是致胜法宝。/p
  于海精神一震,产品越多,农夫山泉的事业就越大,他自然也厚好处。/p
  “嗯,我也尽快筹备。”/p
  最后,林祖辉说道:“恒昌饮料食品的优势非常明显,我想已经不用向你们多说,你们只需多努力、多发动头脑,那么我们很快会成为世界性的企业。除了那些优势以外,恒昌控股旗下的零售集团,已经在魔都、鹏城发展起来,将来我们还能掌握终端渠道,这就是我们的优势。”/p
  众人顿时打了鸡血一样,整个产业链都布局完整了,恒昌饮料食品简直条件太好了。/p
  大家也有些意外,要知道目前内地是零售管控的,外资进入很难;而喜士多便利店、永辉超市能进入鹏城和魔都,显然都是林祖辉的背景硬。/p
  其实,大家猜得不是全对,就算林祖辉的背景硬,也是不可能将自己的零售大举在内地发展;所以,他目前就取得了两个城市的零售许可,而且还是合资形势进入的。/p
  当然了,林祖辉本来也不看重内地的零售产业,因为赚不了什么钱;不过他却不得不发展,因为要掌握终端销售渠道,恒昌饮料食品的产品就可以‘横行无忌’。/p
  打个比方,前世的白象方便面,在大多数超市是没得销售的;当‘感情牌’广告做出来后,人们走进超市捧场时,发现没得销售。/p
  当然了,那种情况也是因为白象方便面,本身长期没有市场,部分超市才决定不上架;亦或者,是没有拿钱给超市。/p
  总之,喜士多便利店将来是要在内地重点发展的,至于永辉超市,不一定会重点发展,要考虑盈利问题。/p
  前世的百佳超市,也就是李超人旗下的超市,便在内地折戟,这就是很好的例子。/p
  至于在内地开设中小型超市,一般又是当地企业更有优势;大型超市,则是国际品牌更有优势。/p
  唯有便利店,是个可争取的零售模式。/p
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  今麦郎和康师傅是内地方便面企业的两大冤家,康师傅先发明‘红烧牛肉方便面’占领了京津翼地区,而今麦郎四个月后发明‘老坛酸菜方便面’占领了西南、中原地区。/p
  接下来,今麦郎开始‘抄袭’红烧牛肉口味,康师傅亦抄袭老坛酸菜口味,两家就较劲起来。/p
  今麦郎的优势是资金实力,但随后康师傅回台岛筹钱,也跟上了发展速度。两家竞争,统一一下子就没有什么实力了。/p
  其后今麦郎先后发明:冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶三款盈利,康师傅一个不落下的全部抄袭。不过,今麦郎的这三款饮料采取的广告模式,则胜出康师傅一筹,目前占据着销量大幅领先。/p
  鼎新集团。/p
  魏氏四兄弟坐在办公室里,商讨德克士被收购一事。/p
  老大魏应州说道:“错过了机会啊,要是德克士被我们收购,我们一定可以在内地打造第二个‘肯德基’。不过,我们不能退缩,洋快餐、糕饼及饮料、零售这三个产业,我们都要发展,打造一个巨大的集团。”/p
  老二魏应娇说道:“不过,恒昌饮料食品非常强大,背靠恒昌控股和新时代集团,确实是一个难缠的对手。我们不仅在广告营销上做得不如他们,就连在资金实力上也差太远。”/p
  魏应州马上说道:“所以,明年鼎新集团到香江上市,透过集资,我们的资金实力便不再落后。”/p
  “对,上市,只有这样公司才能真正发展壮大!”/p
  “林祖辉当年也是利用上市公司,才成为如今的世界首富。”/p
  一时间,四兄弟很快统一意见,在香江上市来集资,获得公司的发展。/p
  但是,这些不明白,恒昌饮料食品的农夫山泉、王老吉、红牛,将来爆发有多少厉害。/p
  届时他们才发现,和恒昌饮料食品相比,鼎新集团还没有资格。/p
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